logo

Tag

ventas

¿Qué es lo que buscan los clientes B2B en una web? Una simple página no es suficiente

Septiembre de 2017, artículo y vídeo publicados originalmente en La Vanguardia   ¿Qué es lo que buscan los clientes B2B en una web? Una simple página no es suficiente A estas alturas de la era de internet, tener una simple web para ventas B2B no es suficiente si lo que quieren las empresas es destacar y triunfar. Puedes ver arriba el vídeo completo, verlo en la web de La Vanguardia, o leer la transcripción a con
Read More

Servificación: El truco para vender más

Explicamos el concepto de servificación, detectado tras una investigación a empresas: un nuevo mantra de las que quieren conectar mejor con sus clientes.
Read More

Después del Black Friday

Ya llevamos varios años de Black Friday en nuestro continente, por lo que tenemos datos… y vemos que son unos "días negros", pero para unos más que otros.
Read More

La calle comercial, en BBC Radio 4

Declaraciones al programa You & Yours de BBC Radio 4 acerca del pequeño comercio en España y el Reino Unido y su relación con las calles comerciales de pueblos y ciudades.
Read More

Viladecans Outlet desafía a La Roca Village y quiere abrir los domingos

Declaraciones para El Economista sobre el outlet abierto en otoño de 2016 en las cercanías de Barcelona, y que se convierte en el mayor centro comercial de Cataluña
Read More

Busting The Biggest Myths About Sales Teams

Knowing the commercial activity of your business is crucial for its future survival, but often there is a huge gulf between managers' impressions of how their sales teams operate and the reality. Here are the five biggest myths about sales, and tips on how to get a truer picture of your firm's sales activity.
Read More

¡Alerta en el comercio! Sólo el 30% ve el móvil como un canal de ventas

Un estudio de Nielsen, IESE y Omnicom sobre 'e-commerce' en Europa revela que la mayoría de las empresas sigue apostando por herramientas tradicionales
Read More

5 mitos del mundo de las ventas en el siglo XXI

Para el directivo es vital decidir si quiere que un comercial haga visitas ligeras y otro, pocas pero en profundidad: deberían tener objetivos propios
Read More

Los grandes del comercio apuestan por Internet

Sólo 1 o 2% de la facturación de los grandes de la distribución provienen del ecommerce. A los consumidores nos sigue gustando ir al supermercado
Read More

Su empresa será un algoritmo en 5 años

El Periódico de Cataluña Enero 2016, artículo publicado originalmente en El Periódico de Catalunya   Su empresa será un algoritmo en 5 años Lo que nos faltaba, vaya parida. Imagino que esto es lo que estarán pensando. Ya viene otro futurólogo de pacotilla a decir tonterías. Puede ser. A lo mejor exagero y no son 5 sino 10 años, pero aquí huele a algoritmo y yo  no he sido. Sin embargo, quiero empezar el año fuer
Read More