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Los vendedores no dedican su tiempo a vender

Febrero de 2018, vídeo publicado en TVE y Canal 24 Horas

¿A qué dedican su tiempo los comerciales?


Desde enero, Pablo Foncillas colabora mensualmente con el programa Emprende de Televisión Española.

En la primera participación (aquí se puede ver el vídeo completo) se habla sobre los equipos comerciales de las empresas, y cómo, si solo están vendiendo a clientes entre el 9 y el 23% de su tiempo (según el sector), entonces a qué dedican sus horas de trabajo.

Los vendedores tienen mucho futuro, pero va a cambiar su forma de trabajar: una parte de sus tareas se van a automatizar, y una parte tiene que estar ya preparada por equipos se soporte, para que los comerciales pasen a ser misiles de precisión, para conseguir hacer lo que saben hacer: vender.

 

Estas entrevistas se realizarán una vez al mes, emitiéndose en el Canal 24 Horas un jueves a inicios de mes a las 16:00, y de nuevo en TVE el sábado a las 7:30.