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Busting The Biggest Myths About Sales Teams

Knowing the commercial activity of your business is crucial for its future survival, but often there is a huge gulf between managers' impressions of how their sales teams operate and the reality. Here are the five biggest myths about sales, and tips on how to get a truer picture of your firm's sales activity.
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El ‘big data’ se convierte en una oportunidad para las tiendas

La instalación de todo tipo de sensores en los establecimientos comerciales contribuye a conocer mejor a los clientes y a los propios locales.
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5 mitos del mundo de las ventas en el siglo XXI

Para el directivo es vital decidir si quiere que un comercial haga visitas ligeras y otro, pocas pero en profundidad: deberían tener objetivos propios
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Conferencia con Reig Capital en Andorra la Vella

El 9 de marzo de 2016 Reig Capital me invitó a ofrecer una conferencia en el palacio de congresos de Andorra. La visita, junto con varias entrevistas, tuvo la siguiente difusión en diferentes medios de comunicación: Diari d’Andorra – portada del 10 de marzo   Programa “Aquí i ara”, de Radio Andorra   Diari d’Andorra   El Periòdic d’Andorra   Ara Andorra   A
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La botiga física té futur però haurà de canviar de rol

Diari d’Andorra La botiga física té futur però haurà de canviar de rol Marzo 2016, artículo publicado originalmente en Diari d’Andorra   La botiga física té futur però haurà de canviar de rol Amb la potència d’Internet, els botiguers han de tenir por? No, les botigues físiques tenen molt futur; és un mis satge important a donar perquè molts creuen que l’e-commerce les substituirà. Això sí, hauran de
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‘Omnicanal’: el palabro para vender más

El Periódico de Cataluña ‘Omnicanal’: el palabro para vender más Diciembre 2015, artículo publicado originalmente en El Periódico de Catalunya   ‘Omnicanal’: el palabro para vender más En el mundo al que nos dirigimos, cada vez va a costar más distinguir entre comprar ‘on line’ y ‘off line’. Estas dos opciones caminan inexorablemente hacia su convergencia en una primera etapa y la unión total en una segunda. Est
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Ayer perdigones, hoy misiles

La Vanguardia Ver publicación original Diciembre 2015 MÁS TECNOLOGIA PARA VOLVER AL ORIGEN Ayer perdigones, hoy misiles En la esfera B2B la fuerza comercial debe abandonar la dispersión y ser dirigida con gran precisión Si es empresario o ejecutivo, haga suyas por un momento las preguntas que se plantean a continuación, porque nunca está de más repasar qué sucede en la red de ventas. ¿Qué porcentaje del tiempo le par
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Hecho a mano (las de su cliente)

El Periódico de Cataluña Hecho a mano (las de su cliente) Octubre 2015   Que quede claro. Hacerse las cosas uno mismo mola. Fabricar con tus propias manos una estantería o montar pieza a pieza un mueble de Ikea debe producir una muy notable satisfacción… me imagino, porque yo no he logrado hacerlo nunca a pesar de ser un cliente habitual de la empresa sueca. ¿Qué me dicen de un pastel casero? ¿Y esa fgurit
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Carta del súper de la esquina

El Periódico de Cataluña Carta del súper de la esquina Octubre 2015 Hola, Amazon. Soy el súper de la esquina. Adopto muchas formas, a veces soy una multinacional (por ejemplo, Carrefour), otras un campeón nacional (Mercadona) o un líder local (Condis). En ocasiones incluso soy una minicadena local (hay múltiples casos) o incluso un negocio totalmente independiente (los populares paquis, al margen de la nacionalidad d
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