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¿Quién, cómo y dónde se hacen las compras de empresa?

En B2B cuesta comprar on-line, porque estas webs no están preparadas, así que muchos compradores usan páginas B2C para hacer compras de empresa. Además, los decisores de compra son cada vez más jóvenes y/o con mayor nivel de adopción digital.
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¿Sirve internet para que te encuentren tus clientes B2B?

No fuerces al cliente a contactarte por el canal que te sea más cómodo a ti. Fuérzate tú a los canales que quiera el cliente. Y él, también en B2B, va a preferir estar en online (via web, mail, redes sociales, etc.)
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¿Qué es lo que buscan los clientes B2B en una web? Una simple página no es suficiente

Septiembre de 2017, artículo y vídeo publicados originalmente en La Vanguardia   ¿Qué es lo que buscan los clientes B2B en una web? Una simple página no es suficiente A estas alturas de la era de internet, tener una simple web para ventas B2B no es suficiente si lo que quieren las empresas es destacar y triunfar. Puedes ver arriba el vídeo completo, verlo en la web de La Vanguardia, o leer la transcripción a con
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Amazon quiere quedarse con las compras profesionales

¿Comprarías una retroexcavadora o una bobina de cable industrial en Amazon? El eCommerce para B2B está disparado, y nadie quiere perderse esta oportunidad.
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En un mundo de internet los vendedores son más importantes que nunca

Vender es la parte más cara y compleja de la estrategia de una empresa, por ello parece que los vendedores tienen más futuro del que muchos piensan.
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¿A qué dedican el tiempo los vendedores?

Hay profesionales que se dedican a acompañar a vendedores para saber a qué dedican el tiempo. Yo a veces lo hago… y os presento lo que hemos aprendido.
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