Docente e investigador en innovación empresarial

Formado en la Escuela Suiza (habla 4 idiomas) es licenciado en derecho y MBA del IESE Business School. Compagina su vida en el entorno académico (dos lustros como parte del claustro del IESE) y como conferenciante junto con roles directivos y de consultoría en varias industrias.

Desde la década de 1990, ha compaginado su actividad directiva junto con la académica y de consultoría en múltiples empresas. Con ellas ha contribuido al crecimiento de multinacionales en varios sectores (servicios de marketing, alimentación, líneas aéreas, utilities y ocio) y países desde diferentes cargos tanto en local, nacional, regional como mundial. Ha ayudado a desarrollar la comercialización de más de 175 marcas en más de 25 países, ocupando roles comerciales o de dirección general, ya integrado como miembro del comité de dirección.

En la actualidad una parte importante de su trabajo, donde investiga y publica, está relacionado con el entorno digital, cómo enriquece el proceso y los modelos comerciales de las compañías y cómo impacta en las cuentas de resultados de las empresas. Está también especializado en las áreas de comunicación comercial, innovación en procesos comerciales, desarrollo de marcas fuertes y venta en entornos de gran consumo y empresas de servicios.

Pablo es autor del libro Sin miedo al cambio (EUNSA, 2016, en segunda edición)  y co-autor del libro del Moda en el entorno digital (EUNSA, 2015), publicando regularmente artículos en prensa generalista, especializada y de gestión. También ha redactado diversos casos académicos.

Ha impartido clases en España, Europa y Latinoamérica y ha sido invitado para dar clase a alumnos de NYU (USA), IDE (Ecuador) o ESE (Chile).

Ponente habitual en consejos de administración y comités de dirección, ha sido invitado a foros en varios países para abordar temáticas alrededor del comercio electrónico, omnicanalidad, redes sociales, marketing digital, tendencias, ventas, route to market, comunicación comercial y marketing en general.

Durante su carrera ha ganado varios premios EFI y ha sido miembro del jurado de los Premios Eficacia en el 2006, el galardón del sector del marketing más reconocido en España. También ha sido jurado en el festival de El Sol, el certamen creativo y de innovación más relevante de España y Latinoamérica. Pablo es padre de Gabriela y Adriana.

Comercial/Marketing

  • Procesos comerciales
  • Channel marketing
  • Route to market
  • Comunicación comercial

Estrategia comercial

  • Desarrollo de marcas fuertes
  • Impacto del entorno digital en modelos de negocio
  • Venta en entornos de gran consumo y de empresas de servicios

Liderazgo 

  • El cambio en las organizaciones
  • Dirección de ventas
  • Gestión y aprendizajes del fracaso
  • Comportamientos de un líder
Algunas marcas con las que Pablo ha trabajado
PabloFoncillas-Logos-Marcas-2017
Actualmente

Miembro del consejo
Participación activa en proyectos

Anteriormente

Director general comercial
3.500 empleados/170 M€ facturación

Interim management en la dirección general de comunicación y gabinete de la presidencia (empresa Ibex 35)
18.000 empleados/20.000 M€ facturación

Subdirector general
6.000 empleados España/170 M€ facturación

Chief marketing officer
4.500 empleados/1.200 M€ facturación

Director comercial y director de grupo de cuentas
300 empleados España/200 M€ facturación

Planificación estratégica, desarrollo corporativo y cuentas internacionales
15.000 empleados/+100 mercados

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