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Perfil

directivo ›› crecimiento ›› compañías líderes ›› conferenciante

Formado en la Escuela Suiza (habla 4 idiomas) es licenciado en derecho y MBA del IESE Business School. Actualmente es miembro del claustro del IESE en el departamento comercial. Compagina su vida en el entorno académico y como conferenciante junto con roles directivos y de consultoría en varias industrias.

Desde la década de 1990, ha compaginado su actividad directiva junto con la académica y de consultoría en múltiples empresas. Con ellas ha contribuido al crecimiento de multinacionales en varios sectores (servicios de marketing, alimentación, líneas aéreas, utilities y ocio) y países desde diferentes cargos tanto en local, nacional, regional como mundial. Ha ayudado a desarrollar la comercialización de más de 175 marcas en más de 25 países, ocupando roles comerciales o de dirección general, ya integrado como miembro del comité de dirección.

En la actualidad una parte importante de su trabajo, donde investiga y publica, está relacionado con el entorno digital, cómo enriquece el proceso y los modelos comerciales de las compañías y cómo impacta en las cuentas de resultados de las empresas. Está también especializado en las áreas de comunicación comercial, innovación en procesos comerciales, desarrollo de marcas fuertes y venta en entornos de gran consumo y empresas de servicios.

Pablo es autor del libro Sin miedo al cambio (EUNSA, 2016, en segunda edición)  y co-autor del libro del Moda en el entorno digital (EUNSA, 2015), publicando regularmente artículos en prensa generalista, especializada y de gestión. También ha redactado diversos casos académicos.

Ha impartido clases en España, Europa y Latinoamérica y ha sido invitado para dar clase a alumnos de NYU (USA), IDE (Ecuador) o ESE (Chile).

Ponente habitual en consejos de administración y comités de dirección, ha sido invitado a foros en varios países para abordar temáticas alrededor del comercio electrónico, omnicanalidad, redes sociales, marketing digital, tendencias, ventas, route to market, comunicación comercial y marketing en general.

Durante su carrera ha ganado varios premios EFI y ha sido miembro del jurado de los Premios Eficacia en el 2006, el galardón del sector del marketing más reconocido en España. También ha sido jurado en el festival de El Sol, el certamen creativo y de innovación más relevante de España y Latinoamérica. Pablo es padre de Gabriela y Adriana.


Principales áreas de interés

Comercial/Marketing

- Procesos comerciales

- Channel marketing

- Route to market

- Comunicación comercial

Estrategia comercial

- Desarrollo de marcas fuertes

- Impacto del entorno digital en modelos de negocio

- Venta en entornos de gran consumo y de empresas de servicios
Liderazgo en el ámbito comercial

- El cambio en las organizaciones

- Dirección de ventas

- Gestión y aprendizajes del fracaso

- Comportamientos de un líder

experiencia en
+ de 25 países

ha trabajado con
+ de 50 nacionalidades

ha desarrollado
+ de 175 marcas



Conferenciante


Puedes ver algunos extractos vídeos de conferencias y sesiones de Pablo Foncillas a continuación, o directamente en esta lista de YouTube.

Versión corta (15 minutos) de la conferencia resumida sobre La gestión del fracaso - claves para fracasar con éxito, que realizó Pablo en TEDxBarcelona:



Extracto de 4 minutos de la conferencia Claves del éxito del turismo colaborativo 2.0 en el Forum TurisTIC:




Contenido de conferencias anteriores


- On/off, dos canales y un destino: vender más: Mitos y claves en la era de la omnicanalidad.

- El marketing que viene lo cambia todo: Ideas, ejemplos y tendencias que transformarán la venta.

- Forenses del fracaso: Las claves para fallar con éxito.

- Aprendiendo a bailar con el eCommerce: El lado humano de la tecnología. Reflexiones y 40 ejemplos.

- Retail Safari: Experiencia integral personalizada para cada cliente según sus necesidades específicas (rutas ad-hoc), testado en varias ciudades y países de Europa con multitud de directivos.

- La economía de las experiencias aplicada al cliente: Cómo vender a tus clientes y no clientes, de frías transacciones a relaciones emocionalmente intensas.

- Los 4 pasos esenciales en social media: Reflexión sobre estrategia digital en medios sociales para conectar emocionalmente con los clientes.

- Innovación: El reto del talento: Los 5+1 comportamientos imprescindibles y el proceso que siguen los innovadores.


Entrevista en directo en TVE sobre tendencias de consumo

Presentación de "Los 4 pasos esenciales en social media para la dirección general"

Perfiles profesionales y académicos



Docencia en la actualidad


participantes internacionales ›› autor de casos ›› conferenciante

Larga experiencia impartiendo sesiones en el departamento comercial de diversas y prestigiosas instituciones académicas en varios programas, realizando sesiones en inglés, castellano y catalán, tanto con la técnica del caso como conferencias:
  • Executive education
  • Custom programs
  • MBA y EMBA
  • Industry Meetings
  • Programa de continuidad
  • Short focus

Otras colaboraciones académicas


Universidad de Navarra
Master en Gestión de Empresas de Comunicación (MGEC)
IDE Business School - Universidad de los Hemisférios (Ecuador)
Programa de Estratégias de Comunicación (PEC): la nueva dinámica de interacción con el cliente
Descarga el folleto del programa
Universidad de Navarra - Fashion Business School
- Executive Fashion MBA
- Programa Avanzado en Dirección de Empresas de Moda

Anteriormente


ESE Business School - Universidad de los Andes (Chile)
Programas Focalizados: Marketing digital
ESADE Business School
Programa "Entrando en Retailing", en el año 2009 y 2010
Descarga el PDF
ESIC Business School
Master GESCO (Master en gestión comercial y marketing)
- Módulo de marketing estratégico
- Impartido entre los años 2005 y 2009 en las sedes de Madrid, Pamplona, Bilbao y Zaragoza
Universidad Complutense Madrid
Master en gestión publicitaria 2004 y 2005

Algunos videos de Pablo


Economía de la experiencia, en el Telediario de TVE

La gestión del fracaso: claves para fallar con éxito, en TEDxBarcelonaSalon

Presencia de las empresas en los medios sociales, en el telenotícias de TV3
Ventas, digital e innovación en el Business Global Conference+i de Bilbao


Algunas marcas con las que ha trabajado


Logos-MARCAS-2017