Hiperbaric: BtB 2.0

Hiperbaric: BtB 2.0

Cabecera IESE INSIGHT

 

 

 

IESE Insight
Hiperbaric: BtB 2.0
Octubre 2013
[divider]

El caso Hiperbaric , preparado por el prof. Pablo Foncillas, narra los problemas a los que se enfrenta una empresa líder global con presencia en todo el mundo, dedicada a la venta de maquinaria a precios altos (un millón de euros de media) en un entorno B2B. El caso analiza cómo y por qué la empresa debe desarrollar su presencia digital en vez de aumentar su presencia comercial mediante la contratación de más personal de ventas para vender sus productos. ¿Debe buscar la compañía nuevos vendedores? ¿Tiene sentido construir una presencia en los medios sociales? ¿Cómo pueden sacar el máximo rendimiento a Internet?

Video de presentación del caso

Comprar el caso

Add CommentYour email address will not be published

Este sitio usa Akismet para reducir el spam. Aprende cómo se procesan los datos de tus comentarios.