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Hiperbaric: BtB 2.0

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Hiperbaric: BtB 2.0
Octubre 2013

El caso Hiperbaric , preparado por el prof. Pablo Foncillas, narra los problemas a los que se enfrenta una empresa líder global con presencia en todo el mundo, dedicada a la venta de maquinaria a precios altos (un millón de euros de media) en un entorno B2B. El caso analiza cómo y por qué la empresa debe desarrollar su presencia digital en vez de aumentar su presencia comercial mediante la contratación de más personal de ventas para vender sus productos. ¿Debe buscar la compañía nuevos vendedores? ¿Tiene sentido construir una presencia en los medios sociales? ¿Cómo pueden sacar el máximo rendimiento a Internet?

Video de presentación del caso

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Formado en la Escuela Suiza (habla 4 idiomas), Pablo Foncillas licenciado en derecho y MBA del IESE Business School. Actualmente es miembro del claustro del IESE en el departamento comercial. Compagina su vida en el entorno académico y como conferenciante junto con roles directivos y de consultoría en varias industrias desde los años 90. ¿Hablamos? Clica aquí para contactarme por correo electrónico

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