Ganadores y Perdedores en la Transformación Digital

Noviembre de 2018, artículo publicado originalmente en IE Insights

Ganadores y Perdedores en la Transformación Digital

¿Cómo deberíamos abordar la transformación digital desde el punto de vista de las ventas? Esta es una de las preguntas clave a la que se enfrentan los managers en la actualidad. Sin embargo, cuando se trata de diseñar una estrategia, la mayoría tiende a centrarse en lo “digital” sin entender la importancia que tiene la propia “transformación”. En este proceso, es de vital importancia integrar lo mejor del mundo online y lo mejor del mundo offline.

En este video, Pablo Foncillas Díaz-Plaja, profesor de IE Business School, explica cómo abordar esta transformación con éxito utilizando un enfoque integrado que cubre los canales de venta y las actividades comerciales.