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¿A qué dedican el tiempo los vendedores del siglo XXI?: derrumbando mitos

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¿A qué dedican el tiempo los vendedores del siglo XXI?: derrumbando mitos
Septiembre 2016

 

¿A qué dedican el tiempo los vendedores del siglo XXI?: derrumbando mitos

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Para todo ejecutivo, conocer la actividad comercial de su compañía resulta clave: la salud de la empresa depende, en una parte crucial, de los vendedores.

Pero ¿conocen los directores generales a qué dedican el tiempo sus comerciales? ¿Saben cuánto tiempo están en el punto de venta y qué porcentaje de este tiempo está dirigido, de manera “real”, a vender?

Quinientos acompañamientos a equipos comerciales de cuatro continentes, seis industrias y treinta y cinco mercados, durante diez años, han permitido al autor de este artículo responder a estas y a otras preguntas de rabiosa actualidad para la acción directiva, logrando derrumbar cinco mitos esenciales para cualquier Dirección General.

Puedes leer el artículo completo en la página de HarvardD.

Formado en la Escuela Suiza (habla 4 idiomas), Pablo Foncillas es licenciado en derecho y MBA del IESE Business School. Compagina su vida en el entorno académico y como conferenciante junto con roles directivos y de consultoría en varias industrias desde los años 90. ¿Hablamos? Clica aquí para contactarme por correo electrónico