¿A qué dedican el tiempo los vendedores del siglo XXI?

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¿A qué dedican el tiempo los vendedores del siglo XXI?: derrumbando mitos
Septiembre 2016

¿A qué dedican el tiempo los vendedores del siglo XXI?: derrumbando mitos

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Para todo ejecutivo, conocer la actividad comercial de su compañía resulta clave: la salud de la empresa depende, en una parte crucial, de los vendedores.

Pero ¿conocen los directores generales a qué dedican el tiempo sus comerciales? ¿Saben cuánto tiempo están en el punto de venta y qué porcentaje de este tiempo está dirigido, de manera “real”, a vender?

Quinientos acompañamientos a equipos comerciales de cuatro continentes, seis industrias y treinta y cinco mercados, durante diez años, han permitido al autor de este artículo responder a estas y a otras preguntas de rabiosa actualidad para la acción directiva, logrando derrumbar cinco mitos esenciales para cualquier Dirección General.

Puedes leer el artículo completo en la página de HarvardD.