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Desde hace años, Pablo se ha ido consolidando como conferenciante y ponente en todo tipo de eventos (congresos, sesiones a puerta cerrada para empresas, o eventos abiertos al público), con un estilo único que capta el interés del público mediante la presentación de datos contundentes provenientes de fuentes de contrastada solvencia junto con ejemplos y tendencias innovadoras y sorprendentes.

Temáticas de las sesiones
Algunas de las conferencias anteriores

El marketing que viene lo cambia todo:

  • El marketing es una disciplina en permanente transformación. Es clave conocer qué innovaciones parecen despuntar para no perder el tren de las ventas.
  • Durante esta charla abordaremos, por medio de un “barrido rápido” a través de decenas de ejemplos de rabiosa actualidad, las tendencias del marketing que viene.

¿Misión imposible en B2B?: Unir fuerzas de ventas y ventas online

  • Muchos vendedores ven con malos ojos la introducción de canales digitales para la venta, temiendo por su puesto de trabajo o por perder competencias además de retribución. Pero ¿es cierto que las ventas tradicionales y los canales digitales están enfrentados?
  • En esta sesión conoceremos cómo compaginar estas dos formas de vender con una visión omnicanal, basándonos en datos reales y estudios, pero también en casos de empresas concretas que se han enfrentado a esta problemática de candente actualidad.

On/off, dos canales y un destino: vender más. Mitos y claves en la era de la omnicanalidad

  • Omnicanal es la nueva palabra de moda en el mundo de la empresa, un concepto que viene para quedarse y que tiene un fuerte impacto en el modelo de negocio y operativo de las empresas. Implica más que nunca, ponerse en la piel del cliente, entender qué nos está solicitando y eliminar las barreras entre canales que existen.
  • ¿Debo vender directo? ¿Quedarme con mi tienda de  toda la vida? ¿El desarrollo de comercio electrónico reduce mis ventas en el mundo off-line? ¿Cómo integrar las diferentes posibilidades tecnológicas dentro de los diferentes customer journeys que existen (ROPO, click and collect, store to direct,..)?

Hackers de innovación: ¿Cómo innovar al diseñar nuevos productos y servicios?

  • Sesión enfocado a personas que deseen desarrollar un nuevo producto o servicio y precisen de apoyo creativo, o bien a empresas que quieran conocer nuevas metodologías para así poder crear productos y servicios innovadores en el futuro, tanto en el mundo del B2B como del B2C.
  • Se usarán herramientas que han sabido explicar más del 80% de los premios del certamen de creatividad e innovación más importante del mundo, el festival de Cannes.

Los retos del customer journey para conectar con tus clientes: casos y consejos

  • Las compañías que vencerán en un mercado tan competido como el actual serán aquellas que tengan la visión de hacer las cosas fáciles para sus clientes actuales y futuros. Para ello, las empresas de todo tipo deben diseñar las experiencias que quieren que sus consumidores vivan, y han de hacerlo de forma consciente y no por inercia.
  • Durante la sesión, con vivos ejemplos recientes y marcos conceptuales rigurosos, podremos comprender mejor cómo podemos hacer de nuestra empresa, una compañía enfocada en el cliente gracias a los customer journeys

Forenses del fracaso: Claves para fallar con éxito

  • Vivimos en una sociedad orientada hacia el éxito. El fracaso está mal visto. No obstante, el proceso de innovación, en gran demanda hoy día, lleva al fracaso más veces que al éxito.
  • Implantar un proceso de gestión del fracaso puede ser la forma de transformar éste en conocimiento y aprendizajes que mejoren el output de la innovación.
Claves para fracasar con éxito

Resumen de la sesión sobre el fracaso: el resultado más habitual del proceso de innovación comercial.

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