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Black Friday, en 8TV con Josep Cuní

8tv

Noviembre de 2016, vídeo aparecido originalmente en 8TV

 

Black Friday, en 8TV con Josep Cuní

¿Es bueno vender barato? ¿Y vender caro? Todo depende del posicionamiento de cada empresa, pero sí es cierto que toda promoción es una destructora de valor. Así pues, es importante ver si esta promoción del Black Friday que tiene lugar a finales del mes de noviembre, y que marca el inicio de las compras navideñas, es sostenible para el pequeño comercio, o solo para las grandes marcas.


Si hemos cambiado la forma de comprar, tendremos que cambiar también la forma de vender, y el Black Friday es meramente una anécdota. Por un lado es bueno crear un viernes de grandes ofertas (habitualmente ampliado a varios días antes o después), pues es una forma más de conectar las tiendas con la gente, pero también es un problema al destruir el valor de la campaña navideña, que tradicionalmente no ofrece rebajas hasta después de año nuevo.

Pablo habla del concepto de la “tienda sarcófago”, explicando que el comercio tiene futuro, pero tiene que ser capaz de cambiar y adaptarse.

Puedes ver el contenido de la charla en el programa de Josep Cuní sobre el Black Friday en el vídeo superior, o directamente en la web de 8TV.

Formado en la Escuela Suiza (habla 4 idiomas), Pablo Foncillas licenciado en derecho y MBA del IESE Business School. Actualmente es miembro del claustro del IESE en el departamento comercial. Compagina su vida en el entorno académico y como conferenciante junto con roles directivos y de consultoría en varias industrias desde los años 90. ¿Hablamos? Clica aquí para contactarme por correo electrónico